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Einfluss & Kommunikation in Verhandlungen

Das Harvard-Prinzip - Verhandlungstraining für Professionals

Sei hart in der Sache und weich im Umgang mit den Menschen!

Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Konzepten zum Thema Verhandeln. Führungskräfte aller Ebenen sind Tag für Tag aufs Neue herausgefordert, sich in den unterschiedlichsten Situationen erfolgreich abzustimmen: in Projekten, Verkaufsgesprächen, Teams und vielen anderen Zusammenhängen.

Verhandlungen finden immer statt, um ein gewünschtes Ergebnis zu erreichen. Was kannst du tun, wenn dieses Ergebnis gefährdet ist oder nicht erreicht wurde? Ist es eine Frage der Argumente, des Aufbaus oder des richtigen Zeitpunktes? Wo liegen die Grenzen der partnerschaftlichen Verhandlungsführung?

Das Seminar ist hochgradig praxisorientiert. Es macht deutlich, dass Verhandeln nicht über Details erlernbar ist, sehr wohl aber durch das Entwickeln einer Grundhaltung und von Grundprinzipien, die auch außerhalb von Verhandlungen gelten.

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Rhetorik - Macht und Magie der Sprache

Kennst Du das? In einer Verhandlung, in einem Gespräch wirst Du verbal attackiert und es verschlägt Dir förmlich die Sprache. In diesem Training lernst Du Methoden und Instrumente professioneller Gesprächsführung kennen und kannst damit selbst schwierige Gesprächspartner und kritische Situationen meistern. Du bist in der Lage, Regeln der Rhetorik anzuwenden (oder bewusst zu brechen!), um überzeugend und souverän auch in harten Diskussionen zu agieren.

Das Training ist extrem praxisorientiert gestaltet und bezieht die konkreten Themen und Fragestellungen der Teilnehmenden ein. Ein individuelles, videogestütztes Wirkungsfeedback hilft auch im Anschluss, den eigenen Entwicklungsprozess gezielt zu steuern.

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